西東京市南町2丁目の戸建賃貸物件のオーナーが、相続した物件の売却を検討。入居者の退去を待っていたため売却が進まず、固定資産税や管理費の負担に悩んでいました。オーナーチェンジ物件として売却することで、退去を待たずにスピーディーな売却を実現。この事例から、賃貸中物件でも適切な方法で売却できることがわかります。賃貸中の不動産売却における最適な解決策についてご紹介します。

物件情報

ご相談内容

• 相続した戸建賃貸物件を売却したいが、入居者がいて売却できずにいた
• 入居者の退去時期が不明確で、いつ売却できるか見通しが立たない
• 固定資産税や火災保険料などの維持費負担が続いており、早期売却を希望
• 賃貸管理を別の会社に委託しており、管理費の支払いも負担になっている
• オーナーチェンジ売却についての知識がなく、買い手が見つかるか不安

当社からのご提案

• 入居者退去を待たず、オーナーチェンジ物件として売却する方法を提案
• 投資物件として購入を検討している買主候補をリストアップし、積極的にアプローチ
• 収益物件としての利回り計算を行い、投資家にとっての魅力をアピール
• 賃貸借契約の内容を精査し、買主への引継ぎをスムーズにするための準備をサポート
• 現入居者への丁寧な説明と、所有者変更後も安心して住み続けられることを伝達

結果

• オーナーチェンジ物件として約1ヶ月半で買主を見つけることに成功
• 退去を待つ必要がなくなり、当初の予定より半年以上早く売却が完了
• 投資用物件を探していた個人投資家が購入を決定し、相場に近い価格で成約
• 現入居者は新オーナーとの賃貸借契約に移行し、引き続き居住継続
• 固定資産税や管理費などの維持費負担から解放され、ご相談者様の経済的不安を解消

この事例が成功した理由は、賃貸中物件の特性を活かした売却戦略を立てたことにあります。一般的な住宅購入者ではなく、投資目的の買主をターゲットにすることで、賃貸中であることをデメリットではなく、むしろ「安定した家賃収入が見込める」というメリットとして訴求できました。

また、物件の収益性を明確に数値化し、投資判断に必要な情報を整理して提供したことで、買主の意思決定をスムーズにサポートしました。賃貸借契約の内容確認や入居者への丁寧な説明など、細やかな対応を行ったことも、トラブルなく取引を完了できた要因です。

用語解説と売却・活用のポイント

オーナーチェンジ物件とは、賃貸契約中の入居者がいる状態で売買される不動産のことです。買主は物件購入と同時に賃貸人（オーナー）の地位を引き継ぎ、入居者からの家賃収入を得られるため、投資物件として人気があります。

この事例における重要な論点は以下の通りです。

• 退去待ちリスクの回避
  - 入居者の退去時期が不明確な場合、売却が長期化するリスクがある
• 維持費負担の軽減
  - 空室にならない限り家賃収入はあるが、オーナーの手元に残る収益が少ない場合も
• 投資家への適切なアプローチ
  - 収益物件を求める買主層に効果的にリーチすることが重要
• 入居者への配慮
  - 所有者変更によって入居者が不安にならないよう、丁寧なコミュニケーションが必要

賃貸中の不動産売却では、「退去を待つべきか」「そのまま売るべきか」という判断が重要です。物件の立地や状態、賃料水準によっては、オーナーチェンジ物件として売却する方が、退去を待つよりも早く、かつ有利な条件で売却できる場合があります。特に、管理の手間や維持費負担を早く手放したい場合には、オーナーチェンジ売却が有効な選択肢となります。

最後に

最後に、賃貸中の不動産を所有し、売却をお考えの方々へ。入居者がいることで売却を諦めていたり、退去を待つべきか悩んでいらっしゃる方も多いことと思います。センチュリー21ネクストドアは、そんなお客様の不安や疑問に寄り添い、最適な売却方法を提案いたします。

オーナーチェンジ売却、空室にしてからの売却、それぞれにメリット・デメリットがあります。物件の状況やお客様のご事情に応じて、最も適した方法をアドバイスさせていただきます。賃貸管理の引継ぎや入居者への説明など、複雑な手続きも安心してお任せください。

地域に根差した知識と豊富な経験を活かし、あなたの不動産売却を全力でサポートいたします。相続した賃貸物件の処分や、投資物件の出口戦略など、どんなご相談でもお気軽にお問い合わせください。センチュリー21ネクストドアに、あなたの不動産売却のお手伝いをさせてください。一緒に、より良い未来への第一歩を踏み出しましょう。