小平市花小金井4丁目の実家を相続したオーナーが、雨漏りが発生している状態のまま売却を実現しました。2階の天井にシミが広がり、屋根の補修見積もりは約150万円。「直さないと売れないのでは」と悩む一方で、修繕費を先に払う余裕はなく、空き家のまま時間だけが過ぎていく状況でした。当社は雨漏りの状況を包み隠さず開示し、「現況有姿」で売り出す方法を提案。リフォーム前提で購入を検討する層に的を絞った販売活動により、修繕費を負担することなく短期間で成約しました。この事例から、不具合を抱えた家でも、伝え方と売り方しだいで早期に売却できることがわかります。雨漏りのある相続実家の売却における解決策をご紹介します。

物件情報

ご相談内容

• 母から相続した築34年の実家。現在は誰も住んでおらず、空き家の状態が続いている
• 2階の天井に雨漏りによるシミがあり、屋根の劣化が進んでいる
• 屋根の補修見積もりが約150万円となり、売る前に修繕すべきか判断がつかない
• 修繕費を先に負担しても、その分だけ高く売れる保証がないことに不安
• 雨漏りを黙って売って、後から責任を問われるのではないかという心配
• 空き家のままでは劣化が進むうえ、固定資産税や管理の負担も続くため早く手放したい

当社からのご提案

• 修繕せず「現況有姿」で売り出し、雨漏りの状況を正直に開示する方法を提案
• 雨漏りの発生箇所・範囲・屋根の劣化状況を写真と資料で整理し、購入希望者へ事前に開示
• 補修見積もりを取得して買主へ提示し、購入後にかかる費用の目安を明確化
• 建物の契約不適合責任を免責とする特約を契約に盛り込み、引渡し後のトラブルを予防
• リフォーム前提の実需層や買取再販業者など、不具合を織り込んで検討する層をターゲットに設定
• 修繕して売る場合と現況で売る場合の手取り額を試算・比較し、判断材料として提示

結果

• 現況有姿での販売開始から約1ヶ月で買主が決定
• 自分好みにリフォームして住みたいという実需の購入者が現れ、雨漏りを承知のうえで契約
• 売主は補修費約150万円を負担することなく、3,180万円で成約
• 雨漏りの状況を事前に開示していたため、価格交渉は補修費相当の範囲内にとどまった
• 契約不適合責任の免責特約により、引渡し後に責任を問われるリスクを排除
• 空き家期間が延びることなく売却でき、固定資産税と管理の負担を早期に解消

この事例が成功した理由は、雨漏りという弱点を隠さず、むしろ判断材料として先に開示したことにあります。不具合を伏せたまま売ると、内見時や引渡し後に発覚して信頼を損ない、大幅な減額や契約解除につながりかねません。発生箇所や補修見積もりまで示したことで、買主は「購入後にいくらかかるか」を具体的に計算でき、納得したうえで検討を進められました。リフォーム前提の買主にとっては、どのみち手を入れる部分。修繕済みであることよりも、価格に反映されていることのほうが重要だったのです。

用語解説と売却・活用のポイント

現況有姿（げんきょうゆうし）とは、物件を今あるそのままの状態で引き渡す売買条件です。雨漏りや設備の不具合を修繕せずに売る場合に用いられ、認識のずれを防ぐため、状態を契約書や資料へ正確に記載することが欠かせません。

契約不適合責任とは、引き渡した物件が契約内容と異なる場合に売主が負う責任です。雨漏りなどの不具合は、契約書へ明記して免責特約を結ぶことで、引渡し後に責任を問われるリスクを抑えられます。

告知書（物件状況等報告書）とは、雨漏り・シロアリ被害・給排水の不具合など、売主が把握している物件の状態を買主へ伝える書類です。正確に記載しておくことが、後々のトラブルを防ぐ最も確実な手立てになります。

この事例における重要な論点は以下の通りです。

• 修繕してから売るか、現況のまま売るかの手取り額での比較
• 雨漏りの状況を写真・見積もりとともに開示し、買主の判断材料とする工夫
• 契約不適合責任の免責特約による、引渡し後のトラブル防止
• リフォーム前提の買主層に向けた、的確なターゲティングと販売戦略

不具合のある家の売却では、「直さないと売れない」という思い込みが、かえって売主の負担を重くしてしまうことがあります。修繕費と価格への影響を数値で比べ、開示のしかたを整えることが、納得のいく売却への近道です。

まとめ

最後に、雨漏りや傷みのある実家の売却を検討されている方々へ。「こんな状態では買い手がつかないのでは」「先に直さないと売れないのでは」といった不安をお持ちではないでしょうか。確かに修繕してから売る方法もありますが、それが常に有利とは限りません。不具合を正直に開示し、価格に反映させたうえで現況のまま売り出すことで、修繕費を負担せずに早く売却できるケースは数多くあります。

センチュリー21ネクストドアは、花小金井・小平エリアをはじめ小平市の不動産売却を専門に、お客様お一人おひとりの事情に寄り添ったご提案をいたします。修繕して売るか、現況で売るか。その判断には、補修費と売却価格への影響、そして買主層の見極めが欠かせません。補修見積もりの取得から、告知書の作成、契約時の特約設計、リフォーム層への販売活動まで、一貫してサポートいたします。

家の傷みは、売却をあきらめる理由にはなりません。自分の好みに手を入れたい買主にとっては、むしろ手を加える余地のある家として価値を持ちます。地域に根ざした知識と豊富な経験を活かし、あなたの実家の価値を最大限に引き出します。雨漏りの扱い、修繕の要否、相続した空き家の売却など、どんなご相談でもお気軽にお問い合わせください。

センチュリー21ネクストドアに、あなたの不動産売却のお手伝いをさせてください。一緒に、納得のいく売却を実現しましょう。